SMP LeaderTalks

#137 | Die Wahrheit über Lügen

18. März 2026

Georgiy Michailov trifft Prof. Dr. Michael Saller

Über die Kunst, Lügen zu entlarven, Lügendetektoren und den Othello-Fehler.

1 h 03 Min

„Es gibt nicht das eine körpersprachliche Merkmal, das eine Lüge entlarvt.“

Wir alle glauben, ein gutes Gespür für Menschen zu haben. Wir achten auf Blickkontakt, Körpersprache, kleine Nervositäten und sind überzeugt, Lügen entlarven zu können. Doch was, wenn genau diese Überzeugungen uns in die Irre führen? Prof. Dr. Michael Saller beschäftigt sich wissenschaftlich mit der Mentiologie, der Lügenkunde. Als Experte für Vernehmungs- und Befragungstechniken, u. a. beim Bundeskartellamt, weiß er, woran man Lügen erkennen kann.

„Wir gehen von Natur aus davon aus, dass andere die Wahrheit sagen.“

Er zeigt, warum Blickkontakt kein verlässlicher Wahrheitsindikator ist, warum vermeintlich offensichtliche Hinweise trügen können und was es mit dem Othello-Fehler auf sich hat. Im Gespräch mit Georgiy Michailov geht es außerdem um den Truth Bias und die Nullhypothese, um die Grenzen von Lügendetektoren, um Psychopathen in Führungsetagen sowie um die Frage, warum Smalltalk strategisch wertvoll ist.

Zur Person

Prof. Dr. Michael Saller

Prof. Dr. Michael Saller ist Partner der Wirtschaftskanzlei Schalast in Frankfurt am Main und berät nationale wie internationale Unternehmen im Wirtschafts- und Steuerstrafrecht sowie in Compliance- und Internal-Investigation-Verfahren. Zuvor war er viele Jahre beim Bundeskartellamt tätig und leitete dort bedeutende Kartellverfahren. Neben seiner anwaltlichen Tätigkeit ist er als Honorarprofessor aktiv und verbindet wissenschaftliche Expertise mit umfassender Praxiserfahrung. Seine Schwerpunkte liegen in der strategischen Beratung in Krisensituationen und in komplexen Verhandlungen mit Behörden.

Mehr zur Person

Erzähl mir alles!

In seinem Buch gibt Prof. Dr. Michael Saller einen fundierten Einblick in professionelle Vernehmungs- und Befragungstechniken und zeigt, wie sich diese Methoden auf die tägliche Kommunikation übertragen lassen. Er erläutert die Unterschiede zwischen Vernehmung und Befragung, stellt Verfahren zur systematischen Bewertung von Aussagen vor und analysiert prominente Strafrechtsfälle wie Kachelmann und Mollath. Ein Schwerpunkt liegt auf der methodischen Unterscheidung zwischen der Glaubwürdigkeit von Personen und Glaubhaftigkeit von Aussagen sowie auf dem professionellen Umgang mit bewussten Lügen. Darüber hinaus widmet sich das Buch der Fehleranfälligkeit menschlicher Erinnerung und typischen Irrtümern bei Zeugenaussagen. Abgerundet wird es durch ein praxisnahes Sechs-Phasen-Modell zur effizienten Informationsgewinnung sowie 30 konkrete Expertentipps für informativere und strategisch klügere Gespräche.

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