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Insights

SMP LeaderTalks

#30 | Radikales Verhandeln im Grenzbereich

8. Juni 2023

Georgiy Michailov trifft Matthias Schranner

Worauf es ankommt, wenn es um alles geht

37 Min

Ein Szenario, das auch routinierten Verhandlern die Schweißperlen auf die Stirn treibt: Ein Dorf, das geräumt werden soll. Bewohner, die sich seit Jahren dagegen wehren. Und einbetonierte Demonstranten, die aufs Ganze gehen.

Hier zu verhandeln ist nichts für schwache Nerven, hier muss Matthias Schranner übernehmen. Für den Profi gehörten schwierigste Verhandlungen mit Demonstranten, Geiselnehmern oder im Drogenmilieu lange zum Berufsalltag. Eine harte Schule – von der wir uns auch für unsere Verhandlungen etwas abschauen können.

Was genau, das verrät Schranner im aktuellen SMP LeaderTalk. Er sagt: Egal ob man mit Demonstranten in Lützerath verhandelt oder ein höheres Gehalt herausholen will. Die Prinzipien sind immer die gleichen. Welche das sind, deckt der Verhandlungsexperte im Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partner, auf.

Die beiden sprechen außerdem darüber, welche Fehler man in Verhandlungen besser nicht macht, wie man mit unverschämten Forderungen souverän umgeht und warum eine gute Vorbereitung über den Verhandlungserfolg entscheidet.

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