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Insights

SMP LeaderTalks

#13 | Raus aus dem Käfig. Warum Freiheit und Selbstverantwortung zu mehr Performance führen

SMP LeaderTalks

13. Oktober 2022

Georgiy Michailov trifft Oliver Sowa

57 Min

Viele Vorgaben und Bürokratie geben zwar einen Rahmen, in dem wir handeln können, aber motivieren nicht, sagt Oliver Sowa, Geschäftsführer der Beutlhauser-Gruppe. Nach einem Workshop mit dem Führungsguru Dr. Reinhard Sprenger haben er und seine beiden Mitgeschäftsführer vor 7 Jahren nahezu alle bürokratischen Bremsen im Unternehmen abgeschafft. Urlaubsanträge gehören der Vergangenheit an, regionale Entscheidungen dürfen vor Ort getroffen werden und vieles mehr. So haben die Geschäftsführer einen Handlungsrahmen geschaffen, in dem sie den Freiraum haben, selbst Entscheidungen zu treffen und in dem sie das Gefühl haben, auf Augenhöhe agieren zu können. Das alles habe die Atmosphäre, den Spirit und ganz wichtig auch die Performance verbessert, erzählt Sowa in seinem Gespräch mit Georgiy Michailov, Managing Partner bei Struktur Management Partners. Und dazu hat vor allen die Erkenntnis aus Sprengers Seminar beigetragen, dass man Menschen nicht motivieren kann, sondern ihnen ein Umfeld bieten muss, indem sie sich motivieren können. Deshalb haben wir beispielsweise auch das Provisionsmodell für den Vertrieb abgeschafft, beschreibt der Experte für Transformation und Change im gehobenen Mittelstand, die Umsetzung des neuen Führungsstils, mit dem es auch gelungen ist, deutlich kundenzentrierter zu arbeiten und mutiger zu entscheiden. Mit dieser Veränderung haben wir alle gängigen Annahmen widerlegt, dass der Vertrieb nur funktioniert, wenn sich jeder Einzelne seinen Geldsack füllen kann, ist Sowa stolz. Außerdem diskutieren Oliver Sowa und Georgiy Michailov im aktuellen Podcast darüber, warum ein Unternehmen eher wie ein guter Gastgeber agieren muss, warum es wichtig ist, Mitarbeiter:innen wie erwachsene Menschen zu behandeln und handeln zu lassen, warum unnötiger Aufwand einfach alles bremst und wie die Theorien Reinhard Sprengers bei der Beutlhauser-Gruppe wirken.

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