„Ein ‚Nein‘ ist wichtig, um sich auf die wirklich wichtigen Dinge zu fokussieren“
„Unternehmen, denen es gelingt, sich zu fokussieren, haben eine größere Erfolgswahrscheinlichkeit, ihre Transformation zu meistern“, sagt der Transformationsmanager Janis Steinfort. Viele empirische Studien belegen das. Ein Grund dafür: Bei vielen Unternehmen erwirtschaften 20 Prozent der Produkte über 70 Prozent des Deckungsbeitrags, aber Ressourcen und Management-Attention werden gleichmäßig über alle Produkte verteilt.
Bei strategischer Fokussierung geht es aber nicht nur um die Fokussierung der Angebotspalette, sondern auch um die Besinnung auf die maßgeblichen Stärken und Alleinstellungsmerkmale eines Unternehmens. „Scharfe Nägel gehen besser in die Wand hinein“, sagt der Transformationsmanager Georgiy Michailov.
In dieser Folge von SMP Leading in Transformation geben Janis Steinfort und Georgiy Michailov viele Tipps aus der Praxis, wie „strategische Verweigerung“ gelingt – von der Auswahl der richtigen Kennzahlen über die Orte, an denen Opportunitätskosten entstehen, bis hin zur Rolle von Unternehmern als „Störer“ der eigenen Organisation.
